进入7月以来，公募基金市场持续升温，银行加大基金销售力度，尤其是C类基金份额越来越多地出现在传统银行渠道。上海证券报记者昨日获悉，平安银行计划在网上全面推广C类基金份额，客户将享受0认购费政策；同时，对于包括定投产品在内的大部分非首发、非定制的A类基金份额，认购费将按1%折扣。
基金代销是目前银行零售转型的重要阵地，也是理财业务的重要板块，可以帮助银行增加中间业务收入，带动非利息收入。去年以来，得益于基金市场的完善，银行基金代销大受欢迎，规模大幅增长。今年上半年，银行在基金代销方面也动作频繁，包括推出银基开放平台、多渠道定制等。
银行增持了该基金的C类份额
同一只基金有两种份额：A和c，主要区别在于费率收取方式。与A类传统收费模式相比，C类在持有期间收取销售服务费，在认购阶段不收费，即前端不收费。
据记者了解，2019年银行渠道资金代销比例首次下降，互联网平台代销比例上升。事实上，增加C级份额意味着银行采取与互联网平台相适应的收费模式。
此次调整后，平安银行将保持与支付宝、田甜基金等互联网平台相同的费率。
目前业界的共识是，积极降低基金认购赎回率符合财富管理领域的大趋势，需要将服务从卖方转变为买方，这也是国际财富管理机构的服务模式。
据记者了解，招商银行、光大银行等银行app中有不少在售的C股基金，也有不少银行对a股的认购费有1%的折扣。平安银行相关人士向记者透露，该行前端有近1600只不收费的C类份额资金，已有3000多只A类份额资金折价买入。
零售转型的重要阵地
火热的基金发行市场已成为银行零售转型和财富管理业务布局的重要阵地。代销规模的翻倍，对银行中间业务收入的提升贡献很大，促进了非利息收入的快速增长。今年一季度，招商银行实现非利息收入300多亿元，同比增长20%以上。其中，理财手续费及佣金收入114.25亿元，其中代理资金收入居首，占41.64亿元，同比增长61.27%。
平安银行的基金销售收入也直线上升。今年一季度，该行代理基金收入为12.08亿元，同比增长289.7%。产品规模方面，该行通过私募销售复杂产品336.49亿元，同比增长73.7%，非货币类公募基金580.93亿元，同比增长57.2%。
在互联网的冲击下，银行不断代理基金代销。今年以来，不仅推出了银基开放平台，还通过绑定基金公司定制发行基金，增强了基金代销的竞争力。
关键是要以客户为中心
虽然降低费率是放大基金代销规模的有效手段，但业内正逐渐形成共识：从长远来看，费率不是关键问题，但核心问题是以客户为中心，让客户赚到钱，提升服务能力。
“基金赚钱，人不赚钱”仍然是基金公司和代销渠道面临的难题。平安私人银行行长李明在接受采访时表示，客户不正确的投资行为也是造成这种情况的主要原因之一。机构应该为客户提供持续有效的投资者教育和“陪伴”服务，让客户在对市场感到焦虑和恐慌时，能够保持正确的投资行为，使c